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百货店首席营业官刘占滨二月12日被立案调查后,

来源:http://www.hawales.com 作者:河北十一选五遗漏 时间:2020-05-04 09:02

据了解,2009年7月,刘占滨成为三精制药的董事长,肩负改善三精业绩颓势的使命,随后,刘占滨推行了大规模营销变革,然而,三精制药的业绩不断下滑,挽救三精制药的业绩仍是摆在继任者面前最为紧迫的任务。

河北十一选五遗漏,昨日 ,三精制药(600829,SH)发布公告称,公司董事长刘占滨5月16日被立案侦查后,5月18日上午从逊克县医院三楼跃出,坠地身亡。公司董事、总经理刘春凤由半数董事共同推举,暂时履行董事长职务。

在2012年1月注入哈药股份后,三精制药越走越差,年盈利规模从3.98元亿减646万元,股价跌幅30.33%。

北大纵横医药行业合伙人史立臣对记者表示,此前靠广告轰炸式的营销,三精制药创造了较好的业绩,但这种营销方式对销量的促进作用正在日渐减弱。在发展战略上,哈药集团下属两家子公司哈药股份和三精制药一直存在同业竞争的问题,迄今未见到母公司对于两家公司有清晰的发展途径和战略,这或是三精制药仅靠自身变革无法解决的问题。

据了解,2009年7月,刘占滨成为三精制药的董事长,肩负改善三精业绩颓势的使命,随后,刘占滨推行了大规模营销变革,然而,三精制药的业绩不断下滑,挽救三精制药的业绩仍是摆在继任者面前最为紧迫的任务。

作为哈尔滨曾经的明星企业,三精制药因董事长刘占滨的自杀事件引起市场的极大关注。

营销队伍、产品线存短板

北大纵横医药行业合伙人史立臣对《每日经济新闻》记者表示,此前靠广告轰炸式的营销,三精制药创造了较好的业绩,但这种营销方式对销量的促进作用正在日渐减弱。在发展战略上,哈药集团下属两家子公司——哈药股份和三精制药一直存在同业竞争的问题,迄今未见到母公司对于两家公司有清晰的发展途径和战略,这或是三精制药仅靠自身变革无法解决的问题。

2014年5月21日下午,理财周报记者就刘占滨被调查原因致电三精制药证券部,被告知“目前处于特殊时期,合适时期再回复”。

前几年凭借巨额的广告投入,三精双黄连口服溶液、蓝瓶葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液成了知名品牌,三精制药的销售业绩也节节攀升。2005年,三精制药营业收入同比增长175%,上述3个明星品种的销售收入突破8亿元,但在此后几年,三精制药增长速度日渐下降,到2009年,公司营业收入的增长同比增速仅只有1.269%。

营销队伍、产品线存短板/

三精制药面临的考验还不仅仅是丧失一把手。2013年业绩大幅下滑,以往依赖广告拉动的收入模式已不再是万能的灵丹妙药,公司营销模式亟待转型。

三精制药的营销模式对广告的依赖较大,过多的广告支出被认为是三精制药业绩下滑原因所在。刘占滨于2009年7月履新,当时业界普遍认为,其肩负改善三精制药业绩的使命。公开资料显示,刘占滨1987年毕业于佳木斯医学院药学专业,此后进入哈药集团工作,主政三精制药前曾任哈药集团中药二厂、中药三厂、世一堂厂长兼党委书记、哈药集团中药有限公司董事长、总经理兼党委书记等职。

前几年凭借巨额的广告投入,三精双黄连口服溶液、“蓝瓶”葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液成了知名品牌,三精制药的销售业绩也节节攀升。2005年,三精制药营业收入同比增长175%,上述3个明星品种的销售收入突破8亿元,但在此后几年,三精制药增长速度日渐下降,到2009年,公司营业收入的增长同比增速仅只有1.269%.

受董事长自杀事件影响,公司股价连续下跌,截至5月23日累计跌去1.78%。

据了解,上任后,刘占滨开始了大规模的营销变革。三精制药在2009年的年报中如此描述其营销变革:大量补充OTC事业部终端营销人员,全面开展针对连锁药店的终端维护和产品宣传推广工作,减少广告成本不断上升的压力,深入细致地开展终端工作。并通过管理和维护一、二级经销商的分销政策,保证主导产品市场价格的稳定。

三精制药的营销模式对广告的依赖较大,过多的广告支出被认为是三精制药业绩下滑原因所在。刘占滨于2009年7月履新,当时业界普遍认为,其肩负改善三精制药业绩的使命。公开资料显示,刘占滨1987年毕业于佳木斯医学院药学专业,此后进入哈药集团工作,主政三精制药前曾任哈药集团中药二厂、中药三厂、世一堂厂长兼党委书记、哈药集团中药有限公司董事长、总经理兼党委书记等职。

高管换血背后

对此,史立臣表示,广告轰炸虽然可以带来订单,但没有自己的营销队伍,就会缺少持久发展力,因为经销商不会对产品投入过多,一旦销售不畅,他们很容易放弃产品,转而推广其他企业的产品。

据了解,上任后,刘占滨开始了大规模的营销变革。三精制药在2009年的年报中如此描述其营销变革:大量补充OTC事业部终端营销人员,全面开展针对连锁药店的终端维护和产品宣传推广工作,减少广告成本不断上升的压力,深入细致地开展终端工作。并通过管理和维护一、二级经销商的分销政策,保证主导产品市场价格的稳定。

阴云笼罩着三精制药。

在史立臣看来,在药品营销上,营销队伍建设一直是三精制药的短板,刘占滨的营销变革只是将此前各自为政的销售团队组合在一起,公司销售仍然是以经销商为主。

对此,史立臣表示,广告轰炸虽然可以带来订单,但没有自己的营销队伍,就会缺少持久发展力,因为经销商不会对产品投入过多,一旦销售不畅,他们很容易放弃产品,转而推广其他企业的产品。

5月18日上午,市场传出消息,三精制药董事长刘占滨跳楼自杀。19日晚,三精制药确认了此事。

记者发现,三精制药的销售人员也出现不增反减的情况。三精制药年报显示,公司2009年的营销人员为456人,到2010年减少到452人,到2013年,销售人员只剩下了356人。

在史立臣看来,在药品营销上,营销队伍建设一直是三精制药的短板,刘占滨的营销变革只是将此前各自为政的销售团队组合在一起,公司销售仍然是以经销商为主。$pager$

资本市场顿时风起云涌。

与此同时,广告仍是公司销售业绩的直接助力。三精制药年报显示,2010年~2012年,公司广告支出分别为4.61亿、5.10亿和5.06亿,同期公司的净利润为3.34亿、3.99亿和3.64亿。其中,2011年公司广告支出增加5000万,利润随之增加0.65亿元,2012年,公司广告减少400万,净利润也减少3500万元。2013年,三精制药花费了4.31亿元广告费,创造了646万元的业绩。

记者发现,三精制药的销售人员也出现不增反减的情况。三精制药年报显示,公司2009年的营销人员为456人,到2010年减少到452人,到2013年,销售人员只剩下了356人。

刘占滨可谓是哈药集团的元老级人物,在公司内部地位和威望极高。

此外,史立臣还指出,三精制药产品线单一或是三精制药营销变革无法解决的另一大短板。三精制药官方网站显示,目前三精制药共有186个产品,但销售仍以三精双黄连口服溶液、葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液三个产品为主。

与此同时,广告仍是公司销售业绩的直接助力。三精制药年报显示,2010年~2012年,公司广告支出分别为4.61亿、5.10亿和5.06亿,同期公司的净利润为3.34亿、3.99亿和3.64亿。其中,2011年公司广告支出增加5000万,利润随之增加0.65亿元,2012年,公司广告减少400万,净利润也减少3500万元。2013年,三精制药花费了4.31亿元广告费,创造了646万元的业绩。

公开资料显示,刘占滨曾任哈药集团副总经理、哈药股份董事、哈药集团制药总厂厂长兼党委书记,在出事前任三精制药董事长兼党委书记。准确来讲,刘占滨对三精制药的掌管从2009年7月开始。

据了解,三精制药的主营产品属于OTC市场,和处方药市场不同,这个市场竞争非常激烈。

此外,史立臣还指出,三精制药产品线单一或是三精制药营销变革无法解决的另一大短板。三精制药官方网站显示,目前三精制药共有186个产品,但销售仍以三精双黄连口服溶液、葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液三个产品为主。

据理财周报记者了解,彼时刘占滨出任董事长正值公司业绩停滞不前之际,接任董事长一职算是临危受命。此前的2008年,三精制药归属于母公司净利润增速仅有0.45%。

今年一季度营收同比下滑13.07%

据了解,三精制药的主营产品属于OTC市场,和处方药市场不同,这个市场竞争非常激烈。

之后,三精制药管理层动荡频频。2010年,三精制药经历了一次高管大换血。2005年起任公司总经理的王建波于2010年从原高管队伍请辞,其职务由刘占滨接替。另一个重要职位——监事会主席也由空降的程鹏远担任。

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